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    [经验分享] 对2020年拼多多运营玩法的一些预判

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    发表于 2020-3-11 11:39:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一、直播流量大玩转 多渠道透出
    自拼多多直播出来后,多渠道的流量一直在快速布局,从最初的图片视觉展现到现在的上新,主图视频、直播,加上平台的扶持,只要直播做得好,就会有机会被抓取,而且拼多多对于直播流量的扶持力度也可谓在逐步加大。
    在目前的内容营销、内容流量、短视频时代,必不可少的直播拼多多已经正式上线开展工作了,对一些中小型卖家及有能力直播的卖家来说是一条崛起之路,建议大家可以多去观看、了解、实操,做好直播,直播目前的扶持刚也提到会比较大,直播扶持的是商品的展现、商品的权重、平台对直播的宣传渠道增强意味着对流量导入也有着很大的帮助。你还没做直播吗?赶紧去了解尝试把!
    二、直通车的精细化推广将被取代
    一直以来直通车以精准,快速,最为直接的引流方式获得各拼多多掌柜的青睐,因此直通车各操作手法与技巧被大家奉若神明,关键词快速上十分的技巧也让大家五体投地,因此大家在做直通车的时候 更多的时间思维是花在如何选词,产品投放哪些省份城市,哪些时间段更加的重要,什么样的关键词该留该删,关键词什么阶段出什么样的价一系列的调整优化,尽可能的做精做细,但随着场景展现投放的升级,貌似钻研这些技术的重要性被弱化了,尤其是在个性化展现的出现,已经强大到让消费者无需通过搜索关键词来找到自己需要合适的产品了,然而拼多多系统推荐的用户希望看到的产品根源是来自访客的轨迹,近期有浏览过的,收藏或其他的消费标签来筛定他的目标产品范围,而我们的产品的标签权重就是进店访客形成的,因此我们以前的精细化的投放地域就已经不适用了。
    当消费者与我们的产品不匹配时,即使搜索了相应的关键词也未必会展现我们的商品,加之移动时代时间碎片化,认真搜索商品的行为也步步减弱,大都通过场景展现的定向推广来实现购物需求. 所以直通车的使命由之前的引流+转化进而演变成 引流+精准用户标签+场景推送+转化。举个有意思的例子,前段时间我浏览过几家的行车记录仪,有看中一个商,但当时没有下单,同时当天对所有的浏览商品都没有收藏,几天过后我通过朋友分享的拼多多连接下单了一份茶叶付款成功后,商品的其他展现页面中竟然出现前几天看中的行车记录仪商品。
    有做好过场景展现流量的店主应该都有这样的感触,场景展现流量是非常巨大的,拼多多能在短时间内推送成千上万的首页流量来,它的依据就是产品与人群的喜好标签的匹配度,而能广泛的给商品找到匹配的标签那么就只有直通车了,所以我们在做直通车的时候也就由之前的精细化推广变成“广泛”的了,尽可能多的增加推广关键词获得更多的流量入径,同时在这些流量前加一个过滤网-溢价。关键词出价让产品入池,同时以溢价的方式在流量池里抓取目标人群。
    流量的玩转由之前的单线变成一个圆,以通过自然搜索与直通车首次触达客户为起点,不断的存储自己的流量池。另外通过活动报名的优势与直通车的场景投放来回收流量,达到二次进店转化的效果。
    三、平台活动依赖性减弱
    这些年曾经火爆的平台活动逐渐消失或者影响力减弱,如秒杀、9.9等,现如今已感受不到活动就是救命稻草的那种能量承载。为何呢? 因为产品的性价比没之前那么有优势,同样的平台,同样的商家同样的商品,为什么性价比为下降呢,这里大家想想就会知道,是因为活动能回馈给到商家的利益减少了.包括各方面的搜索权重。已经颠覆了前面的活动思维,上一次活动能带来店铺,单品权重排名大幅上升,所以活动价可以是不赚钱的,所以大家都是压低底价来申报活动,现在很多活动已经亏本的较大,但得到的权重已经不会非常高了。自然上活动就以赚利润为主了。接下来的活动将会出现分散化,各种渠道化。
    四、人群喜好度掌控
    说到人群的喜好度,也就是现在互联网说的“标签”,可能大家不是很理解,因为目前绝大部分掌柜在找产品上新时都没有一个很好的标准,觉得这个商品好卖,或者看到其他店主这个产品卖得好我就拿回来拍照,压货,上架,造成店内产品结构纵向化。做服装店铺有可能店铺销售的产品从中老年到婴幼儿的产品都有。殊不知别家卖得好的产品上架到你店内未必好销售,因为你不知道他家店铺一直销售的都是同一类人群的商品,店铺人群标签化很明确,上架产品也是适合这一类人群的喜好。所以在上架产品时我们要做好店铺定位分析,要知道自己应该要上什么样的商品,自己店铺人群的喜好是什么,这样才不会导致店内人群标签混乱,后期运营难以获取免费流量。
    五、种菜
    热于种菜的网友将会发现2020越种越凉,面对拼多多的稽查系统一路升级,虽耕种的手法也一直在改善,但终究是治标不治本,我们把控不了远方的种菜手,加之成本也越来越高,已接近甚至超过付费渠道带来的每单消耗费用。靠价格取胜的也会未必会过得轻松,热火朝天的低微利润背后承担的是人力,物力的高消耗。只有树立正确的经商思路合理布局,多研究产品,把时间与服务放在产品与消费者身上,重视质量而不是产量。只有这样才不会觉得又是白干一年,除了种菜啥也不会了。

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    发表于 2020-3-14 08:35:07 | 显示全部楼层
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